01. Account & Full Cycle
Roles en New Business: Account Executive vs. Full Cycle 🧑💼
Dentro del equipo de ventas, el rol de Full Cycle se caracteriza por ser una combinación de las funciones de un SDR con las de un Account Executive.
¿Qué significa esto en la práctica? 🔍
En resumen, un Full Cycle no solo se encarga del seguimiento de cuentas, la creación de propuestas y la negociación con clientes, sino que además prospecta sus propias cuentas desde cero, identificando y contactando al ICP para cerrar la primera reunión.
Aunque el equipo de SDR apoya las labores de los Full Cycle cerrando First Meetings para ellos, esto no elimina la responsabilidad de que cada Full Cycle prospecte de manera independiente.
En este apartado, vamos a ver tanto el proceso de prospección (lo que haría un SDR) como las funciones de un Account Executive para tener una visión global de todo lo necesario para desempeñar con éxito el rol de Full Cycle en OpenWebinars.