1. Apertura (10-15 segundos)

👉 El comercial puede elegir la variante que mejor encaje:

🔹 Opción A – Talento y competitividad (CEO)

“Hola [Nombre], trabajo con consultoras tecnológicas como la vuestra. Muchas me dicen que su mayor reto es mantener a su equipo actualizado en las tecnologías que más demandan los clientes. ¿Cómo lo estáis resolviendo vosotros ahora?”

🔹 Opción B – Problema de formación online (RRHH)

“Hola [Nombre], soy de OpenWebinars. Una de las cosas que más me comentan empresas de vuestro sector es que los empleados se apuntan a cursos online… pero muchos no los terminan. ¿Pasa también en vuestro caso?”

🔹 Opción C – Oportunidad oculta (créditos sin usar)

“Hola [Nombre], hablando con otras empresas de tecnología, casi todas dejan parte de su presupuesto de formación sin aprovechar. ¿Sabéis cuánto crédito estáis dejando sin usar cada año?”

2. Detectar dolor (30-40 segundos)

Preguntas sugeridas:

• “¿Cómo gestionáis ahora mismo el crédito de Fundae?”
• “¿Soleís aprovecharlo al 100%?”
• “¿Qué tal funciona la formación que dais a los empleados?”

👉 El objetivo es que el interlocutor confirme que hay ineficiencia, carga administrativa o poca calidad en la formación actual.

3. Nuestra visión (30 segundos)

Copy breve para comerciales:

“Uno de los grandes problemas que vemos es que Fundae se percibe como algo pensado para cursos de idiomas o soft skills básicos, no para formación estratégica. Con BonificaPro queremos cambiar eso: que las empresas puedan usar sus créditos para formar a sus equipos en lo que realmente importa hoy —IA, cloud, ciberseguridad, desarrollo…— y así convertir una obligación administrativa en una palanca de competitividad y retención de talento.”

4. Elevator Pitch de BonificaPro (30 segundos)

Copy sugerido:

“Con BonificaPro combinamos dos cosas:

1️⃣ El catálogo de élite de OpenWebinars, que ya usan miles de profesionales tecnológicos.

2️⃣ Una plataforma que elimina toda la fricción de la gestión con Fundae.

En resumen: menos papeleo, más talento formado en las tecnologías que marcan la diferencia.”

5. Cierre de la reunión (30-40 segundos)

Frases de cierre:

• “Me encantaría enseñaros cómo funciona y qué cursos podría aprovechar vuestro equipo con el crédito que ya tenéis disponible. ¿Qué te parece si agendamos 20 minutos la próxima semana para verlo?”
• “En media hora podéis ver cómo ahorrar tiempo en gestión y acceder a formación tecnológica de primer nivel. ¿Os vendría mejor martes o jueves?”

6. Manejo rápido de objeciones

• “No tenemos tiempo” → “Precisamente por eso os interesa: en 20 minutos veis cómo ahorrar decenas de horas de gestión al año.”
• “Ya tenemos proveedor” → “Perfecto, ¿y estáis 100% satisfechos con la calidad de la formación y el nivel de aprovechamiento del crédito? Si queréis, os muestro en 15 minutos cómo lo resolvemos y luego decidís.”
• “¿Cuánto cuesta?” → “Lo interesante es que puede ser hasta 100% bonificable. En la reunión vemos vuestro caso concreto.”