2. Ante un FM
Gestión del First Meeting (Full Cycle) 🧑💼
Como operáis bajo el modelo Full Cycle, vosotras sois las dueñas de todo el proceso: desde conseguir la reunión hasta celebrarla y cualificarla.
Agendamiento y Gestión del Evento 🗓️
Vosotras os encargaréis de agendar la reunión directamente (normalmente vía Google Calendar sincronizado). Al crear el evento, vosotras sois las responsables (Owner), por lo que tenéis el control total sobre la convocatoria.
Nota de confirmación en la reunión:
¡Buenos días, [Nombre del contacto]!
Gracias por tu interés en nuestra solución bonificable.
Confirmo la reunión que hemos agendado para el [Día de la semana, Día de mes], a las [Hora].
Desde este enlace podrás acceder a la videollamada: [Enlace de Meet]
Por favor, no dudes en añadir a la convocatoria a las personas que puedan estar interesadas en asistir a esta reunión.
Un saludo,
[Tu nombre].
Tras la reunión, llega el momento de la verdad. Al ser Full Cycle, tenéis la potestad de autocualificar vuestras reuniones registrando el "Meeting Result".
- No Show: El cliente no se presenta.
- Unqualified: La reunión ocurre, pero detectáis que no hay potencial real o no es el perfil adecuado.
- Qualified: La reunión ha sido exitosa y avanzamos con la oportunidad.
- Completed: Para reuniones posteriores (seguimiento, negociación).
- Rescheduled: Se ha acordado mover la fecha.
Toma de Decisiones Post-Reunión 🤔
Si la reunión ha sido Qualified, la cuenta pasará a etapa Discovery bajo vuestro nombre. En ese momento, vosotras mismas decidís el siguiente paso estratégico:
-
1️⃣
Pasar a Follow-Up: Si hay interés pero no es el momento inmediato de cerrar.
-
2️⃣
Pasar a Proposal: Si estáis listas para abrir la Oportunidad (tipo BonificaPro) y presentar oferta.
También existe la opción de mandar la cuenta a Backlog si finalmente no veis recorrido a corto plazo.