2-Guión de Reunión Comercial
(Duración recomendada: 25-30 min)
1. Bienvenida y conexión personal (2 min)
Objetivo: romper el hielo, generar cercanía.
Ejemplos de frases:
- “Gracias por vuestro tiempo. La idea hoy es entender cómo estáis trabajando la formación en vuestra empresa y mostraros una manera diferente de aprovechar los créditos de Fundae.”
- “Antes de enseñaros nada, me gustaría conocer un poco vuestra situación actual.”
2. Conocer la situación del cliente (5-6 min)
Preguntas abiertas para diagnóstico:
- “¿Qué tipo de formación estáis ofreciendo actualmente a vuestros equipos?”
- “¿Cómo gestionáis ahora mismo el crédito de Fundae?”
- “¿Soléis aprovecharlo al 100%?”
- “¿Qué tal funciona la formación que dais: está motivando y enganchando al equipo?”
👉 Objetivo: que verbalicen dolores (papeleo, bajo aprovechamiento, formación poco atractiva).
3. Nuestra visión (2-3 min)
Copy breve para comerciales:
“Uno de los grandes problemas que vemos es que Fundae se percibe como algo pensado para idiomas o soft skills básicos, no para formación estratégica. Con BonificaPro queremos cambiar eso: que las empresas usen sus créditos para formar a los equipos en lo que realmente impacta —IA, cloud, ciberseguridad, desarrollo…—.”
Es pasar de ver Fundae como un trámite administrativo, a verlo como una palanca de competitividad y retención de talento.”
4. Catálogo de contenidos (mostrar web – 5 min)
Objetivo: enseñar valor tangible.
Copy sugerido:
- “Lo más importante es el contenido al que vais a acceder. Os enseño el catálogo de OpenWebinars.”
- “Aquí tenéis formación actualizada en tecnología, IA, cloud, ciberseguridad y también soft skills modernas, diseñada por expertos del sector.”
- “Este catálogo ya lo utilizan consultoras tecnológicas líderes en España.”
👉 Compartir pantalla mostrando catálogo de cursos.
5. Herramienta de gestión (demo – 5-6 min)
Objetivo: mostrar simplicidad y automatización.
Transición:
“Y todo esto lo gestionáis de manera muy sencilla con nuestra herramienta. Os enseño cómo funciona.”
Demo:
- Dashboard simple.
- Alta de cursos en segundos.
- Seguimiento automático para asegurar bonificación.
- Reportes y control del crédito.
👉 Reforzar idea: “menos papeleo, más foco en el talento.”
6. Casos de éxito (2-3 min)
Objetivo: prueba social.
Copy sugerido:
- “Aunque BonificaPro es nuevo, está respaldado por OpenWebinars.”
- “Empresas como [logos/nombres conocidos] ya utilizan nuestro catálogo para formar a sus equipos.”
- “La misma calidad de formación que ellos usan, ahora podéis aprovecharla con vuestros créditos.”
7. Resumen de beneficios (2 min)
Copy breve:
“En resumen, con BonificaPro conseguís:
✔ Aprovechar al máximo el crédito de Fundae.
✔ Ahorrar tiempo y olvidaros del papeleo.
✔ Ofrecer formación tecnológica y actualizada que motiva al equipo.
✔ Mejorar la retención de talento en un mercado muy competitivo."
8. Cierre y llamada a la acción (3-4 min)
Copy sugerido:
- “Lo único que necesitamos es saber cuánto crédito tiene disponible vuestra empresa.”
- “Con ese dato podemos mostraros cuántas horas de formación de calidad podéis aprovechar desde ya.”
- “¿Queréis que lo revisemos juntos en la próxima reunión?”
👉 Tono consultivo: no vender, sino abrir paso al siguiente paso.
🔑 Claves de esta reunión
- El orden importa → problema → visión → catálogo (valor) → herramienta (facilitador) → beneficios → cierre.
- Lenguaje consultivo → escuchar más que hablar al inicio.
- Duración máxima: 30 min.