Capítulo 4: El Proceso de Venta Paso a Paso
4.1. Etapa 1: Prospección y Primer Contacto
Canales: LinkedIn, Lusha, Teléfono, Email.
Plantilla de Email (para RRHH):
Asunto: ¿Simplificar la formación bonificada en [Nombre de la empresa]?
Hola [Nombre],
Soy [Tu Nombre] de OpenWebinars. Hablando con otros responsables de RRHH del sector tecnológico, muchos me comentan que gestionar la formación con Fundae es un proceso complejo y que es difícil encontrar cursos que realmente motiven al equipo.
Hemos lanzado BonificaPro precisamente para solucionar eso: una plataforma que os da acceso a nuestro catálogo de formación tecnológica de élite y automatiza toda la gestión de la bonificación.
¿Tendrías 15 minutos la próxima semana para que te muestre cómo podrías ahorrarte decenas de horas de gestión y a la vez potenciar a tu equipo?
Un saludo,
4.2. Etapa 2: Descubrimiento y Cualificación
Objetivo: Entender su proceso actual, validar los puntos de dolor y cuantificar el problema (crédito perdido, horas de gestión, rotación).
Preguntas clave: Usar las preguntas de la sección 2.3.
4.3. Etapa 3: Demo del Producto
Guión:
-Validar el Dolor: "Mencionaste que gestionar el papeleo es un lío. Mira qué fácil es..."
-Mostrar el Catálogo: "Y sobre la calidad del contenido, aquí puedes ver la variedad de cursos de IA, Cloud, etc., que tus equipos demandan."
-Enseñar la Simplicidad: "Para matricular a un empleado, solo haces clic aquí y aquí. Listo."
-Mostrar la Automatización: "Y ahora lo más importante: nuestro sistema se encarga del seguimiento para asegurar que lo terminen. Esta es la pantalla que te da la tranquilidad."
4.4. Etapa 4: Propuesta y Cierre
La propuesta debe ser simple, enfocada en el valor y el ROI (Retorno de la Inversión): el valor del crédito que recuperan, las horas de gestión que ahorran y el impacto en la retención.