Tareas MR - Playbook de Ventas

Asignación semanal: asignar a los compañeros SDR las empresas en estado Backlog o New.
Gestión de Inbounds (DR, tickets de soporte y registros con correo corporativo): filtrar y repartir a cada compañero del equipo de ventas según vertical y tamaño de empresa.
Return to SDR: gestionar los movimientos de cuentas entre las bases de datos de AE y SDR.
Búsqueda de empresas: identificar nuevas empresas que puedan ser target para completar y enriquecer la base de datos.
Limpieza y orden en Salesforce: mantener el CRM completo, limpio y con la información lo más actualizada posible.
Análisis de mercado: investigar novedades de cada sector para trasladar información relevante a los compañeros de cada vertical.
Proyectos y campañas: seleccionar las empresas a contactar en campañas concretas según sector y tamaño.
Bases de datos: creación de bases de datos para los nuevos compañeros que se incorporan al equipo de ventas y asignación a los compañeros para ampliar las que ya tienen.
Apoyo y soporte al equipo de ventas: resolver dudas operativas (movimientos o fusiones de empresas, reporting correcto en Salesforce, etc.).
Revisión periódica de la base de datos: asegurar que ninguna empresa de interés se quede sin tratar.