01. Account & Full Cycle

Roles en New Business: Account Executive vs. Full Cycle 🧑‍💼 Dentro del equipo de ventas, el rol de Full Cycle se caracteriza por ser una combinación de las funciones de un SDR con las de un...

04/09/2025

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05. Proposal & Oportunidades

Creación y Gestión de Oportunidades 💡 Si tras el seguimiento ha llegado el momento de abrir una oportunidad, el primer paso es mover la cuenta a la etapa Proposal. Una vez hecho esto, procedemos a...

22/09/2025

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07. Datos y Paneles 📊

Datos y Paneles de Control 📊 En OpenWebinars, valoramos enormemente la calidad y la precisión de nuestros datos. Un buen reporting es fundamental para tomar decisiones informadas y mejorar...

04/09/2025

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1. Introducción

¡Bienvenido a Openwebinars🚀! A partir de ahora formarás parte del equipo Outbound en el rol de Sales Development Representative (SDR). Tu misión principal será identificar🔎 y conectar🤝 con...

29/09/2025

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11. Facturas en Salesforce

Gestión de Documentos en Salesforce 📄 Siempre que emitimos o compartimos un documento importante con un cliente (facturas, propuestas, contratos, etc.), es fundamental que quede correctamente...

17/09/2025

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2. Oportunidades💰

Gestión de Oportunidades: ¡Donde sucede la magia! ✨ Bienvenidas al motor de crecimiento de OpenWebinars. En este bloque nos centraremos en cómo transformar la satisfacción del cliente en...

08/12/2025

2 subpáginas

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2. Stages y Quotes

Stages y Quotes 📊 Entendiendo el ciclo de vida de nuestras oportunidades y cómo avanzan paso a paso hasta el cierre. Independientemente del tipo de oportunidad (Renewal, Upsell, A medida...),...

28/11/2025

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3. 9 Claves para una comunicación efectiva🗝️​:

Existen 9 claves para una comunicación efectiva🗝️ Identificamos 9 claves para una buena comunicación con nuestros potenciales clientes. Tono🗣️ El tono que utilizas al comunicarte es fundamental,...

25/06/2025

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4. Proposal y oportunidades

Creación y Gestión de Oportunidades 💡 Si tras el seguimiento ha llegado el momento de abrir una oportunidad, el primer paso es mover la cuenta a la etapa Proposal. Una vez hecho esto, procedemos a...

19/12/2025

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Capítulo 3: Nuestro Arsenal de Mensajes

Capítulo 3 - BonificaPro 3.1. Propuesta Única de Valor (PUV) BonificaPro es la única plataforma que permite a las consultoras tecnológicas usar su crédito Fundae para acceder a un catálogo de...

09/09/2025

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Capítulo 4: El Proceso de Venta Paso a Paso

Capítulo 4 - BonificaPro (Secciones 4.1–4.4) 4.1. Etapa 1: Prospección y Primer Contacto Canales: LinkedIn, Lusha, Teléfono, Email. Plantilla de Email (para RRHH): Asunto: ¿Simplificar la...

09/09/2025

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Capítulo 6: Recursos y Siguientes Pasos

Capítulo 6 - BonificaPro 6.1. Material de Apoyo: Web BonificaPro Enlace a la demo panel BonificaPro Guión para llamada de cierre de reunión Guión para Cierre de de reunión 6.2. ¿A quién preguntar?...

16/09/2025

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