01. Account & Full Cycle

Roles en New Business: Account Executive vs. Full Cycle 🧑‍💼 Dentro del equipo de ventas, el rol de Full Cycle se caracteriza por ser una...

02. Prospección como Full Cycle

Cómo prospectar una cuenta en Salesforce 🚀 Ya estamos manos a la obra y ha llegado el momento de prospectar nuestra primera empresa en Salesforce....

03. Ante un First Meeting

Ante un First Meeting 🧑‍💼 Una vez que se agenda un First Meeting, el proceso para un Account Executive (o un Full Cycle en esta fase) es muy...

04. Seguimiento

Fase de Seguimiento (Follow-Up) 📈 Si decides hacer seguimiento a una cuenta, el primer paso es moverla a la etapa Follow-Up. A partir de aquí, la...

05. Proposal & Oportunidades

Creación y Gestión de Oportunidades 💡 Si tras el seguimiento ha llegado el momento de abrir una oportunidad, el primer paso es mover la cuenta a...

06. Herramientas

Herramientas Clave 🛠️ Aquí tienes un resumen de las herramientas que te ayudarán en tu día a día. Lusha 🔍 La herramienta principal para...

07. Datos y Paneles 📊

Datos y Paneles de Control 📊 En OpenWebinars, valoramos enormemente la calidad y la precisión de nuestros datos. Un buen reporting es fundamental...

08. Etapas de las cuentas

Etapas de una Cuenta en Salesforce 🛤️ A lo largo de su ciclo de vida, una cuenta pasa por diferentes etapas en Salesforce que nos indican su...

09. Reporting de llamadas

9. Registrar el Resultado de la Llamada (Call Result) 📞 Al finalizar una llamada telefónica es necesario marcar el resultado de la llamada,...

10.Reuniones de Onboarding

Agendar Reuniones de Onboarding 🤝 Al agendar una reunión de Onboarding, es fundamental asegurarse de que los campos de asignación en Salesforce se...

11. Facturas en Salesforce

Gestión de Documentos en Salesforce 📄 Siempre que emitimos o compartimos un documento importante con un cliente (facturas, propuestas, contratos,...

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