Introducción: Carta del Director de Ventas

Mensaje BonificaPro Equipo, Hoy no lanzamos un producto, lanzamos una nueva conversación. Durante años, la formación bonificada ha sido sinónimo...

1-Guión para Llamada Cierre reunión

Guion de Primera Llamada - BonificaPro 1. Apertura (10-15 segundos) 👉 El comercial puede elegir la variante que mejor encaje: 🔹 Opción A – Talento...

1. Prospección

Cómo prospectar una cuenta en Salesforce 🚀 Ya estamos manos a la obra y ha llegado el momento de prospectar nuestra primera empresa en Salesforce....

2-Guión de Reunión Comercial

Reunión Comercial - BonificaPro (Duración recomendada: 25-30 min) 1. Bienvenida y conexión personal (2 min) Objetivo: romper el hielo, generar...

2. Ante un FM

Gestión del First Meeting (Full Cycle) 🧑‍💼 Como operáis bajo el modelo Full Cycle, vosotras sois las dueñas de todo el proceso: desde conseguir la...

3. Seguimiento de la cuenta

Fase de Seguimiento (Follow-Up) 📈 Si decides hacer seguimiento a una cuenta, el primer paso es moverla a la etapa Follow-Up. A partir de aquí, la...

4. Proposal y oportunidades

Creación y Gestión de Oportunidades 💡 Si tras el seguimiento ha llegado el momento de abrir una oportunidad, el primer paso es mover la cuenta a...

5. Herramientas Clave

Herramientas Clave 🛠️ Aquí tienes un resumen de las herramientas que te ayudarán en tu día a día. Lusha 🔍 La herramienta principal para...

6. Contratos

Gestión de Contratos 📝 El paso final para formalizar el acuerdo. Aquí veremos cómo crear y gestionar los contratos en nuestra plataforma interna....

7. Seguimiento post primer contrato

El Arte del Seguimiento en Bonifica Pro 🔍 Gestión del ciclo de vida completo: desde la primera venta hasta la fidelización y renovación. 🌌 Cada...

8. Renovaciones

Tipos de oportunidades y creación (Bonifica Pro) 🎯 ¡Manos a la obra! Vamos a desglosar cómo nacen las oportunidades en vuestro sistema y cómo...

Capítulo 1: Entendiendo el Terreno de Juego

BonificaPro - Información 1.1. Quiénes Somos: La Misión de OpenWebinars Somos la plataforma líder de e-learning en español especializada en...

Capítulo 2: Conociendo a Nuestro Cliente Ideal

Perfiles y Cualificación - BonificaPro Nos dirigimos a Consultoras Tecnológicas en España de entre 51 y 200 empleados. Dentro de ellas, tenemos...

Capítulo 3: Nuestro Arsenal de Mensajes

Capítulo 3 - BonificaPro 3.1. Propuesta Única de Valor (PUV) BonificaPro es la única plataforma que permite a las consultoras tecnológicas usar su...

Capítulo 4: El Proceso de Venta Paso a Paso

Capítulo 4 - BonificaPro (Secciones 4.1–4.4) 4.1. Etapa 1: Prospección y Primer Contacto Canales: LinkedIn, Lusha, Teléfono, Email. Plantilla de...

Capítulo 5: Manual de Combate: Gestión de Objeciones

Gestión de Objeciones - BonificaPro La Filosofía: Escucha, Entiende, Reformula, Responde. Objeción 1: "Es caro / ¿Cuál es vuestro coste?"...

Capítulo 6: Recursos y Siguientes Pasos

Capítulo 6 - BonificaPro 6.1. Material de Apoyo: Web BonificaPro Enlace a la demo panel BonificaPro Guión para llamada de cierre de reunión Guión...

Guiones

Operativa🚀

Bonifica Pro: Abriendo Nuevas Puertas 🔓 Una unidad especializada diseñada para democratizar el acceso a la formación tecnológica de calidad. 🚀...

Recursos Ventas BonificaPro

Herramientas Herramientas Plataforma Evolmind: https://gestion.bonificapro.com/ Landing comercial: https://bonificapro.com/ Curso Demo EvolMind:...