1. Introducción

¡Bienvenido a Openwebinars🚀! A partir de ahora formarás parte del equipo Outbound en el rol de Sales Development Representative (SDR). Tu misión...

1. Introducción

🚀 Qué es OpenWebinars Somos una solución de formación global. Formamos a personas en empresas líderes e instituciones para que estén preparadas...

1. Presentación

¡Bienvenido/a al equipo de Openwebinars! 🚀 Estamos muy contentos de que te unas al equipo como Sales Development Representative (SDR). Queremos...

1. Proceso de Prospección en Salesforce 🚀

Cómo prospectar una cuenta en Salesforce 🚀 Ya estamos manos a la obra y ha llegado el momento de prospectar nuestra primera empresa en Salesforce....

1. 🧑‍🤝‍🧑 Quiénes Somos

🧑‍🤝‍🧑 Quiénes Somos El EquipOW Conócenos (Web Pública) Libro Blanco (Interno) Proceso de ventas 📈 Nuestra misión 🎯 En Outbound Sales tenemos una...

2. Nuestras áreas formativas

🌍 Áreas Formativas Somos una solución global de aprendizaje en estas 4 áreas formativas: ⚙️ Competencias Tecnológicas Data Sistemas Redes IoT...

2. Otra información Importante ℹ️

1. Templates 📝 Para las cadencias de SDR usamos Templates. Estos se crean colaborando con compañeros o proactivamente por alguien, y se evalúa su...

2. Salesforce SDR

En este apartado encontraréis el proceso de prospectar una cuenta en Salesforce así como otra información de interés para que podáis dominar el CRM 💪🏻

2. Vías de Comunicación 🌐

Vías de Comunicación del SDR 🌐 Como SDR en Openwebinars, dispones principalmente de tres vías para comunicarte con potenciales clientes. A...

2. 🛠️ Herramientas de Trabajo

🛠️ Herramientas de Trabajo Estas son las plataformas clave que utilizarás en tu día a día. Factorial Tu portal de empleado para gestionar...

3. 9 Claves para una comunicación efectiva🗝️​:

Existen 9 claves para una comunicación efectiva🗝️ Identificamos 9 claves para una buena comunicación con nuestros potenciales clientes. Tono🗣️ El...

3. Comunicaciones

3. Data 📊

OpenWebinars: Una empresa Data Driven 📊🚀 En OpenWebinars damos una gran importancia a nuestros datos y a la calidad de los mismos. Nuestra...

3. Funcionalidades

Con nuestro producto las empresas o instituciones pueden: Medición de habilidades Evaluar el nivel de cada empleado y medir la evolución de sus...

3. 🌍 Mercados

🌍 Mercados a los que nos dirigimos El equipo de Market Research se encarga de encontrar y proporcionarnos nuevas empresas que cumplan con nuestras...

4. Cursos Mandatory

Los cursos mandatorios (u obligatorios) son formaciones que la ley exige a las compañías para garantizar la seguridad, el cumplimiento normativo y...

4. Qué es OpenWebinars

En este apartado encontrarás información sobre nuestra solución.

4. Tipos de Preguntas y Cómo Usarlas❓

Tipos de Preguntas y Cómo Usarlas Cuando hablas con un posible cliente, hacer buenas preguntas es mucho más importante que hablar mucho. Las...

4. 🎯 Perfil del Cliente Ideal (ICP)

🎯 Perfil del Cliente Ideal (ICP) El ICP (Ideal Customer Profile) describe al profesional que más se beneficia de nuestra solución. Es la persona...

5. Distribución en la oficina

🏢 Distribución en la oficina Los asientos naranjas son asientos ocupados. Lo óptimo sería que nos sentáramos en los asientos de color rosa. En...

5. La importancia de la personalización en la comunicación

La importancia de la personalización en la comunicación Una de las claves para una comunicación efectiva con los potenciales clientes es la...

6. Objeciones y rechazos❌

Durante el contacto con potenciales clientes, nos encontraremos frecuentemente con objeciones y rechazos. Esto ocurre en todas las vías de...

6. Recursos

📚 Libros recomendados para SDR - The SaaS Sales Method Fundamentals: How to Have Customer Conversations (Sales Blueprints Book 3) - The SaaS Sales...

7. Recursos🧰​

Recursos para Personalizaciones En este apartado os dejamos algunos recursos para vuestras personalizaciones. Nuestra web:...

8. Comunicaciones Semanales

Objetivos Semanales de Actividad Hay un número de comunicaciones semanales a las que los SDR en prácticas deben llegar. Esto es una medida que...

Empresas target

Actualmente, nuestro target se divide en los siguientes segmentos: Senda Empresas de todos los sectores con más de 200 empleados en España. El...

Herramientas MR

Herramientas del Market Research 🔗 LinkedIn Herramienta fundamental para investigar empresas, entender su contexto y obtener información clave...

Recordatorio SDR

Cuando se asigne una cuenta, es fundamental que antes de empezar a trabajarla se revisen determinados campos. Este paso es clave tanto para...

SDR

Tareas MR

Tareas del Market Research Asignación semanal: asignar a los compañeros SDR las empresas en estado Backlog o New. Gestión de Inbounds (DR, tickets...

👩‍🦰 Market Research

En el contexto de ventas B2B modernas, especialmente en ciclos Outbound como los que sigue OpenWebinars, el Market Research (MR) va mucho más allá...